Estrutura de captação e leads
o que já roda e o que preparar para escalar em 2027

Três frases

• A base está sólida, e as escolhas são testadas.Rastreamento de cadastro com qualidade 9,3 de 10. Todos os conjuntos otimizam por conversão real, nenhum por clique. O mix de público em uso é o que venceu os testes de outras janelas.
• O teto de hoje não é configuração — é criativo e verba.Cada campanha roda um único pacote criativo replicado em todos os públicos. E a peça escolhida muda o custo por cadastro em mais de 70%, com o público idêntico.
• Uma mudança barata destrava o resto: qualificar o lead.Uma pergunta depois do cadastro gera o sinal que falta para a Meta e cria a melhor semente para alcançar público novo.

A estrutura que sustenta hoje

• Público: mix morno de 30 dias — envolvimento no Instagram, no Facebook e seguidoresOutras janelas foram testadas e não trouxeram resultado melhor. É escolha, não padrão herdado.
• Rastreamento de cadastro e compra: qualidade 9,3 de 10 ativoAPI de Conversões em paralelo com o pixel, em tempo real. Sempre foi prioridade, dentro do que o WordPress permitia.
• Otimização: 14 de 14 conjuntos otimizam por conversão realNenhum otimiza por clique ou visualização de página.
• Criativo por posicionamento: peças distintas para feed e para stories/reels, com rotatividade
• Exclusão de compradores ativa nos conjuntos de venda
• Segmentação automática já testada contra a manual: R$1,45 por cadastro contra R$2,34

Novas camadas de leitura de público

• 12 públicos novos criadosInstagram separado por tipo de interação — comentário, salvamento, mensagem, visita ao perfil — e checkout iniciado sem compra.
• Públicos de visualização de vídeo, como instrumento de mediçãoTestes anteriores indicam que esse tipo de público perdeu qualidade. Existem agora para verificarmos isso com dado desta conta, e não por percepção de mercado.

O criativo é o mesmo para todos os públicos

• Cada campanha roda um único pacote criativo, replicado em todos os conjuntosNo Simuladão, a mesma peça roda em 6 conjuntos. No Intensivo, em 4.
• Na prática: a mesma comunicação fala com quem segue a Elisa, com quem salvou uma publicação e com quem só visitou o perfilPerfis com intenção muito diferente entre si.

Medido dentro de um mesmo conjunto — público idêntico, mesmo período, mesmos posicionamentos:

• A maior oportunidade não é mexer em segmentação — é ter peças diferentes para perfis diferentesCriativo que fala com quem nunca ouviu falar da Elisa não é o mesmo que fala com quem acompanha há um ano. Hoje eles recebem a mesma coisa.

Público novo já foi testado — mas nunca com profundidade

• Testamos público frio em alguns momentos. O resultado inicial não foi satisfatórioComo a verba é definida e limitada, a decisão foi concentrar onde o retorno é certo, em vez de seguir consumindo orçamento num teste que ainda não dava sinal.
• Mas um teste curto não conclui nada. A Meta exige um volume mínimo de conversões por semana para um conjunto sair da fase de aprendizado e o custo estabilizarAntes disso, a entrega é instável e o custo por resultado não converge — que é exatamente o quadro de um teste que começa e é interrompido.

• Hoje a aquisição de público novo é majoritariamente orgânica ou por impulsionamento direto pelo aplicativoNão existe campanha estruturada e contínua de distribuição de conteúdo para público frio.

• As duas restrições são a mesma restriçãoVerba para público frio sem criativo próprio para público frio queima do mesmo jeito. Por isso o pedido adiante é um pacote, não uma linha de orçamento isolada.

Qualificar o lead destrava o resto

Uma pergunta qualificatória depois do cadastro — na página de obrigado, nunca antes, para não criar atrito e perder o lead. Separando quem tem intenção real e prazo de quem está apenas explorando.

• A Meta passa a saber o que é um lead bomHoje ela recebe “cadastro” e otimiza por volume. Recebendo “cadastro qualificado”, busca o perfil certo — é a diferença entre lead barato e lead que compra.
• Nasce a melhor semente para alcançar público novoUm semelhante construído sobre quem qualificou vale muito mais do que sobre quem só preencheu um formulário. É exatamente o que falta hoje para a prospecção fria funcionar.
• A comunicação seguinte pode ser diferente por perfilQuem está a meses da prova recebe uma sequência; quem decide agora recebe outra.

Cinco passos, em ordem de dependência

• 1. Fechar o rastreamento juntos, na plataforma novaO WordPress limitava o que dava para medir. A plataforma de vocês é a chance de fechar as UTMs — enxergar canal de aquisição e de venda de ponta a ponta. Vocês constroem, nós configuramos o lado da Meta e validamos juntos. Entra no escopo também o identificador do clique nos eventos de compra: hoje todos os outros dados chegam em 100%, só esse deixou de chegar.
• 2. Qualificar o lead na próxima campanha de cadastroA mudança de menor custo e maior efeito em cadeia deste documento.
• 3. Criativo por perfil de público, com antecipaçãoCalendário definido com antecedência para cada evento, com peças por perfil e por posicionamento. A direção é nossa — quais perfis, qual mensagem para cada. A produção é da equipe de vocês, e é por isso que a antecedência importa tanto.
• 4. Abrir a linha de distribuição de conteúdoVerba mensal própria, separada do orçamento de lançamento. Otimizada por cadastro, não por venda — a R$1,45–2,34, o volume necessário custa uma fração. E contínua, não sazonal. Em 60 a 90 dias temos o custo real de adquirir público novo, e a conversa de 2027 vira projeção em vez de estimativa.
• 5. Reativar quem já conhece a ElisaDe 429 a 505 mil pessoas já interagiram e não recebem nada há mais de 30 dias. A estrutura está pronta; o que falta é o que dizer — depende das peças do passo 3.

Cinco pedidos

Para medirmos resultado além de custo e volume, ajudaria saber o que vocês consideram um bom resultado — preço do curso e taxa de conversão da base já bastam.

Até a virada do ano